Account Executive (m/w/d)
Pforzheim, Berlin, Munich, Stockholm
Vollzeit
Festanstellung
Introduction
FactFinder ist Europas führende Lösung für eCommerce Product Discovery und Site Search. Unsere Authentic Intelligence verbindet künstliche Intelligenz mit menschlicher Expertise. So verstehen tausende B2B- und B2C-Brands die Intention ihrer Shopper vom ersten Klick an. Das hebt die Conversion Rate und steigert den Umsatz um mehr als 30 %. Seit über 20 Jahren verarbeiten wir jedes Jahr Milliarden von Suchanfragen für führende eCommerce-Unternehmen.
Deine Aufgaben
Als Account Executive treibst du unser Wachstum voran. Du verantwortest eine starke Pipeline im Mid-Market. Du erkennst früh, in welches Segment eine Opportunity fällt. Du steuerst dann die passenden Sales-Motions, Prozesse und Timelines.
Du recherchierst Accounts, schärfst deine Strategie pro Prospect und bewegst dich sicher durch B2B SaaS Sales Cycles. Du verstehst AI-powered Product Discovery, kannst den Nutzen von FactFinder klar auf den Punkt bringen und bist die erste Ansprechperson für neue Kunden in unseren B2B- und B2C-eCommerce-Segmenten.
Du denkst pragmatisch. Du bleibst ruhig, wenn es schwierig wird. Und du übernimmst Ownership. Du willst Dinge voranbringen, nicht verwalten.
Was du machst
Du recherchierst Accounts, schärfst deine Strategie pro Prospect und bewegst dich sicher durch B2B SaaS Sales Cycles. Du verstehst AI-powered Product Discovery, kannst den Nutzen von FactFinder klar auf den Punkt bringen und bist die erste Ansprechperson für neue Kunden in unseren B2B- und B2C-eCommerce-Segmenten.
Du denkst pragmatisch. Du bleibst ruhig, wenn es schwierig wird. Und du übernimmst Ownership. Du willst Dinge voranbringen, nicht verwalten.
Was du machst
- Du baust eine gemischte Mid-Market Pipeline auf und entwickelst sie weiter
- Du prospectest strategisch in relevante Accounts und Verticals im eCommerce (Retail, B2B Wholesale, Fashion, Sports, DIY, Specialty Retail)
- Du führst Discovery Calls und arbeitest die echten Pain Points heraus: Site Search, Product Discovery, Zero-Result-Suchen, Personalisierung, Merchandising
- Du baust starke Demos und zeigst FactFinders AI-powered Search, Personalisierung, Recommendations und Merchandising in der Praxis
- Du kommunizierst transparent, intern wie extern, über den gesamten Sales Cycle
- Du verwandelst Inbound- und Outbound-Leads in zufriedene FactFinder-Kunden
- Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success, Solution Engineering und Partnerships zusammen
- Du unterstützt regionale Partner-Aktivitäten (Systemintegratoren und eCommerce-Plattform-Partner)
- Du unterstützt regionale Marketing-Aktivitäten (Events, Konferenzen, Webinare)
- Du erreichst deine Quartals- und Jahresziele zuverlässig
Dein Profil
- 3+ Jahre Closing-Erfahrung in B2B SaaS mit nachweislichem Quota-Achievement in einem wachstumsstarken Umfeld
- Starke eCommerce-Expertise – du hast an eCommerce-Entscheider verkauft und kennst typische Digital-Commerce-Herausforderungen
- Consultative Selling – du navigierst komplexe, multi-stakeholder Enterprise Sales Cycles und baust multi-threaded Beziehungen auf
- Hunter-Mentalität mit Beziehungsfokus – du bist ehrgeizig, selbstorganisiert und baust echte, langfristige Beziehungen
- Hands-on und eigenständig – du bist schnell im Kopf, passt dich an und brauchst kein Micromanagement
THE JOY OF WORKING WITH US
- Ein neues McKinsey Management Team
- Unternehmen in Private-Equity-Hand
- Du verkaufst ein weltklasse Produkt mit messbarem Impact auf Conversion Rate und Umsatz
- Du arbeitest mit starken Brands und C-Level-Stakeholdern in ganz Europa
- Segmentierte Playbooks geben dir klare Motions: schnell im Mid-Market, strategisch im Enterprise
- Attraktives OTE mit großzügiger Provision und transparentem Modell
- Schnelles Wachstum: Top Performer übernehmen größere Territorien, mehr Verantwortung oder gehen Richtung Leadership
- Ein unterstützendes, pragmatisches Team mit Training, Enablement und klarer Führung
- Ein Markt mit Rückenwind: eCommerce und AI, seit 20+ Jahren Innovation mit eigenen AI/ML-Algorithmen
Standort
Pforzheim, Berlin, München, Stockholm (hybrid)
Über uns
Wir sind eine der führenden Product-Discovery-Plattformen für den europäischen eCommerce. Über unsere Suche, Navigation und Recommendations laufen jährlich Milliarden von Käuferanfragen — und zusammengenommen über 160 Mrd. € GMV unserer Kunden. Dazu zählen Intersport, Spar, Douglas und mehr als 2.000 weitere B2B- und B2C-eCommerce-Unternehmen in Europa.
Seit über 20 Jahren sind wir ein essentieller Bestandteil der komplexen eCommerce-Landschaft und gehen mit unserer AI-gestützten Product Discovery Experience (PDX) jetzt in die nächste Phase — als Private-Equity-owned Unternehmen (Genui), unter einem neuen McKinsey-geprägten Management-Team, mit klarem Wachstums- und EBITDA-Plan. Büros in Pforzheim, Berlin, München und Stockholm.
Seit über 20 Jahren sind wir ein essentieller Bestandteil der komplexen eCommerce-Landschaft und gehen mit unserer AI-gestützten Product Discovery Experience (PDX) jetzt in die nächste Phase — als Private-Equity-owned Unternehmen (Genui), unter einem neuen McKinsey-geprägten Management-Team, mit klarem Wachstums- und EBITDA-Plan. Büros in Pforzheim, Berlin, München und Stockholm.