Partner Manager CEE & Baltikum (m/w/d)
Stockholm, Berlin, Munich
Vollzeit
Festanstellung
Introduction
Als Partner Manager:in CEE & Baltics baust und skalierst du FactFinders Agentur- und Systemintegrator‑Partner‑Ökosystem in CEE (Polen + Tschechien) und im Baltikum. Ziel ist es, Partner zu gewinnen, zu enablen und zu aktivieren, die FactFinder erfolgreich positionieren, verkaufen und implementieren — mit einem klaren Beitrag zu messbarer partner‑sourced Pipeline und Umsatz.
Deine Aufgaben
Partneraufbau & -entwicklung
- Identifizieren, gewinnen und onboarden von hochwertigen Agentur- und SI‑Partnern in Polen, Tschechien und im Baltikum.
- Aktives Partnermanagement: Enablement, Zertifizierung, Co‑Marketing/Co‑Selling, gemeinsame Roadmaps.
- Verstehen und kommunizieren unseres Integrations‑Value‑Props im E‑Commerce‑MarTech‑Stack (Shop‑Systeme, Search/Discovery, Marketing‑Tools, Analytics).
- Enablement der Partner, damit sie FactFinder eigenständig pitchen, demonstrieren und implementieren können.
- Operationalisierung von Co‑Selling‑Motions mit Sales/AEs (Deal Support, Cadence, Follow‑ups).
- Pflege von Partner‑Pipeline‑Transparenz, Deal Registration und Reporting in Salesforce.
- Aufbau eines wiederholbaren Partner‑Recruiting‑ und Aktivierungs‑Rhythmus inkl. Tracking (Aktivität, Conversion, Pipeline‑Depth).
- Zusammenarbeit mit Marketing zu Partner‑Kampagnen, Events, Webinaren und lokalen Initiativen.
- Vertretung von FactFinder bei Partner- und Branchenevents in der Region.
- Beobachtung von Markttrends, Partnerbewegungen und Wettbewerbern in CEE & Baltics.
Dein Profil
- 3–5 Jahre Erfahrung in Partner Management, Channel Sales oder Alliances im E‑Commerce‑Umfeld.
- E‑com MarTech Integrationsverständnis: Du kennst typische MarTech‑Stacks im E‑Commerce und die relevante Partnerlandschaft.
- Partner‑Track‑Record: Konkrete Beispiele für Recruiting/Onboarding von Agentur-/SI‑Partnern und deren Aktivierung.
- Co‑Selling‑Affinität: Du arbeitest souverän mit Sales/AEs zusammen und lernst Co‑Selling‑Operations schnell.
- Salesforce‑Grundlagen: solide Kenntnisse für Pipeline‑Hygiene und Reporting.
- Ownership & Lerngeschwindigkeit: du arbeitest proaktiv in jungen/wachsenden Märkten und treibst Themen bis zum Ergebnis.
Bonus Points
- Sprachkenntnisse in Polnisch, Tschechisch oder einer baltischen Sprache.
- Bestehendes Netzwerk in CEE/Baltics (Agenturen, SIs, Tech‑Partner).
- Erfahrung im Umfeld Search & Product Discovery (oder angrenzend: Merchandising, Performance Marketing, Data/Analytics).
- Erfahrung mit Partnerprogrammen (z. B. Tiering, Incentives, MDF, Zertifizierungen).
THE JOY OF WORKING WITH US
- Echte Ownership ab Tag 1: Du baust „dein“ Partner‑Ökosystem in CEE & Baltics aktiv auf — in Märkten mit echtem Gestaltungsspielraum.
- Sichtbarer Impact: Deine Partner‑Pipeline ist direkt messbar — du siehst, wie aus Beziehungen Deals und Umsatz werden.
- Kurze Wege & enge Zusammenarbeit: Direkter Draht zu Sales, Marketing, Customer Success und Partner Enablement — Entscheidungen werden schnell getroffen.
- Lernen on the job: Strukturierte Enablement‑Formate, Coaching durch erfahrene Partner Manager und Zugang zu Top‑Playern im E‑Commerce‑MarTech‑Stack.
- Marktführendes Produkt: Du verkaufst keine „Story“, sondern eine etablierte Lösung mit nachweisbarem Conversion‑Lift (>30 %) für führende E‑Commerce‑Brands.
- Internationales Umfeld: Arbeit mit Kolleg:innen und Partnern aus ganz Europa — englischsprachig, modern und remote‑freundlich.
- Wachstumsperspektive: Klarer Entwicklungspfad in Richtung Senior Partner Manager / regionale Verantwortung — mit echtem Karriere‑Momentum.
- Echte Partner‑Kultur: Bei uns ist „Partnering“ kein Buzzword — das Team ist im Unternehmen sichtbar verankert und strategisch priorisiert.
Standort
Stockholm, Berlin oder München (Hybrid)
Über uns
Wir sind eine der führenden Product-Discovery-Plattformen für den europäischen eCommerce. Über unsere Suche, Navigation und Recommendations laufen jährlich Milliarden von Käuferanfragen — und zusammengenommen über 160 Mrd. € GMV unserer Kunden. Dazu zählen Intersport, Spar, Douglas und mehr als 2.000 weitere B2B- und B2C-eCommerce-Unternehmen in Europa.
Seit über 20 Jahren sind wir ein essentieller Bestandteil der komplexen eCommerce-Landschaft und gehen mit unserer AI-gestützten Product Discovery Experience (PDX) jetzt in die nächste Phase — als Private-Equity-owned Unternehmen (Genui), unter einem neuen McKinsey-geprägten Management-Team, mit klarem Wachstums- und EBITDA-Plan. Büros in Pforzheim, Berlin, München und Stockholm.
Seit über 20 Jahren sind wir ein essentieller Bestandteil der komplexen eCommerce-Landschaft und gehen mit unserer AI-gestützten Product Discovery Experience (PDX) jetzt in die nächste Phase — als Private-Equity-owned Unternehmen (Genui), unter einem neuen McKinsey-geprägten Management-Team, mit klarem Wachstums- und EBITDA-Plan. Büros in Pforzheim, Berlin, München und Stockholm.