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Sales Representative DACH (m/f/d)

Permanent employee, Full-time · Remote within Germany, Germany Berlin, Munich
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Introduction
Als Sales Representative DACH bei FactFinder übernimmst Du vom ersten Tag an Verantwortung. In erster Linie arbeitest Du an der strategischen Akquisition von Neukunden in der DACH-Region. Dabei hast Du einen großen Gestaltungsspielraum innerhalb einiger grundlegender Vorgaben, die ein hohes Maß an Professionalität und Disziplin erfordern.
Deine Aufgaben
  • Proaktive Akquise, Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung einer Vertriebspipeline für eine bestimmte Kundengruppe (Region oder Branche)
  • Abschluss von Geschäften, um die monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Ziele zu erreichen und zu übertreffen
  • Entwicklung und Durchführung von Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen
  • Aufbau starker und effektiver Beziehungen, die zu Wachstumschancen führen
  • Führen großer und komplexer Verkaufszyklen auf C-Ebene und bei wichtigen Entscheidungsträgern
  • Durcharbeiten der Kundenherausforderungen, um die Geschäftsfaktoren, Herausforderungen und Probleme des Unternehmens zu verstehen
  • Erreichen der Umsatzziele und aller wichtigen Leistungskennzahlen durch Umwandlung von Opportunities in Verkäufe
  • Last but not least: ein guter Kollege sein und gemeinsam Erfolg und Spaß haben
Dein Profil
  • Mehr als 3 Jahre Erfahrung im Außendienst mit Quotenerfüllung in einem schnelllebigen und wettbewerbsintensiven SaaS-Markt, mit Schwerpunkt auf Neugeschäft
  • Nachgewiesene Fähigkeit, den Geschäftswert komplexer SaaS-Technologien für Unternehmen zu vermitteln
  • Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung und Erreichung von Verkaufszielen
  • Geschick im Aufbau von Beziehungen zu Business Champions/Mobilisatoren
  • Kontaktfreudigkeit, Erfahrung im Umgang mit Kunden und die Fähigkeit, wichtige Entscheidungsträger auf allen Ebenen zu beeinflussen und zu überzeugen
  • Erfahrung im täglichen Umgang mit Salesforce zur Verwaltung von Aktivitäten, Leads, Follow-up und Pipeline
  • Zielstrebig und wettbewerbsfähig, mit dem starken Wunsch, erfolgreich zu sein 
  • Hunter-Mentalität
  • Geschicktes Zeit- und Ressourcenmanagement, solider Ansatz zur Qualifizierung von Opportunities
  • Starke Teamfähigkeit und hohes Verantwortungsbewusstsein
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
THE JOY OF WORKING WITH US
  • Scale-up-Unternehmen mit marktführendem Produkt
  • Agile, flache Hierarchie
  • Offene Kultur mit vielfältigen internationalen Teams
  • Flexible Arbeitszeiten und -orte
  • Modernste Ausstattung
  • Unterstützung bei der persönlichen Entwicklung, z. B. Zugang zur Lernplattform Udemy
  • Regelmäßige Feedbackrunden  
Standort
Berlin oder München, hybrid innerhalb Deutschlands
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Über uns
FactFinder ist der europäische Marktführer für Product Discovery und Suche im eCommerce. Mit Authentic Intelligence, der Kombination aus künstlicher und menschlicher Intelligenz, versteht FactFinder die Absichten jedes Käufers vom ersten Klick an – und kann so die Conversion-Rate und den Umsatz um mehr als 30 Prozent steigern.  

Seit über zwei Jahrzehnten unterstützt FactFinder Milliarden von eCommerce-Suchen für tausende von B2B- und B2C-Marken wie Intersport, White Stuff, OBI, Stihl und MyTheresa. Jeden Tag finden Millionen von Käufern mit FactFinder, was sie suchen – schnell, personalisiert und mit Freude. FactFinder hat seinen Hauptsitz in Deutschland und unterhält Büros in Berlin, London und Stockholm.

Introduction
As Sales Representative at FactFinder, you will be taking on responsibility from day one. Primarily, you will work on the strategic acquisition of new customers in DACH. You will have a lot of creative freedom within a few basic guidelines, which require a high level of professionalism and discipline.
Your mission
  • Proactively prospect, identify, qualify and develop a sales pipeline for a dedicated customer set (region or vertical)
  • Close business to meet and exceed monthly, quarterly, and annual objectives
  • Develop and orchestrate sales presentations and product demonstrations
  • Build strong and effective relationships, resulting in growth opportunities
  • Lead large and complex sales cycles at C-Level and key decision makers
  • Working through the client challenges to understand the organization’s business drivers, challenges, and pain points
  • Deliver against revenue targets and all key performance metrics by converting opportunities into sales
  • Last but not least: being a good colleague and having fun and success together
Your profile
  • 3+ years of field sales quota-carrying experience in a fast-paced and competitive SaaS market with a focus on new business
  • Demonstrated ability to articulate the business value of complex SaaS- Technology
  • A track record of overachievement and hitting sales targets
  • Skilled in building business champions / mobilizers relationships
  • Outgoing with strong client facing experience and ability to influence and convince key decision makers at all levels
  • Experience utilizing Salesforce on a daily basis to manage activity, leads, follow-up and pipeline
  • Driven and competitive, possess a strong desire to be successful 
  • Hunter mindset
  • Skilled in managing time and resources, sound approach to qualifying opportunities
  • Strong teamwork skills and high sense of responsibility
  • Fluent in German and English
THE JOY OF WORKING WITH US
  • Scale-up company with a market-leading product
  • Open culture with diverse international teams
  • Flexible working hours
  • State-of-the-art equipment
  • Personal development support, e.g. access to the learning platform Udemy
  • Regular feedback rounds
Job Location
Berlin or Munich, hybrid within Germany
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About us
FactFinder is the European leader in eCommerce product discovery and search. Using authentic intelligence, the unique combination of artificial and human intelligence, FactFinder understands every shopper’s intent from the first click – increasing conversions and boosting revenues by over 30%.

For over two decades, FactFinder has been trusted to support billions of search queries a year, for thousands of B2B and B2C brands including Intersport, White Stuff, OBI, Stihl, and MyTheresa. FactFinder is headquartered in Germany, with offices in Berlin, London and Stockholm. Visit www.fact-finder.com for more information.

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Thank you for your interest in FactFinder. Please fill out the following short form. Should you have difficulties with the upload of your data, please send an email to: jobs@fact-finder.com

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